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投資詐欺 

■「枠組み的思考」で投資詐欺にハマる心理的行動

●欲求が絡むと詐欺にハマる ？

「フレーミング」(framing)は「枠組み的思考」のことで、物事を枠（frame）にはめて定型的かつ即時的に判断してしまうことです。人は、意識が枠にはめられると、あるものを別の似た形に変えられてもその本質を見破れずに同じ形だと信じ込んでしまいます。そこに欲求が絡むといとも簡単に詐欺にハマってしまうのです。

a.将来の不安が常にある 

不安は心を曇らせます。心が曇ると、目も曇る。目が曇ると聴く耳も鈍り、欲求が頭をもたげます。不安の心があると、人はつい騙されます。

「老後のカネが足りない」などの不安によって理性が鈍り、お金を「すぐに簡単に」増やしたいという欲求が疼き出すと、妄想というべき夢が肥大していきます。そこに魔の声が囁きます。「簡単に儲かりますよ」。こうしていともたやすく、詐欺にハマるのです。

b.幻想を現実と錯覚する
投資詐欺では、詐欺をする側のキャラクターやその場の雰囲気によって詐欺にハマる側の感性（情）が誘導され、理性を失い、欲求が膨らんできます。高額配当や高利子を謳う詐欺では、最初の数回は約束通りのお金が振り込まれます。これで普通は信じてしまいます。

c.感性が惑わされている
なぜ理性を取り戻せなくなるのか。それは、人が騙されるのは単純に感性（情）の部分が大きいからです。感性の部分で騙されるから生半可な理性の力では対処できない。感性の力は、しばしば理性よりも敏感に速く反応し、しかもその力は強大です。理性はあとから、ゆっくり検証します。そして、ずいぶんたって気づくのです。「騙された」と。 

d.基本的知識が欠如している 

理性の力が低下すると、不安から逃れたい欲求は「誘惑」を押しのけることができません。不安や焦りは感性の部分からくるので、それが肥大しないようにいつも理性を寄り添わせておくことが大切です。

理性といっても基本的な知識で足ります。例えば高利子の投資話で出てくる「利子25％」がどういうことか普通に考えてみるといいでしょう。1000万円出資して250 万円の利子、月額にして20 万円超。相当な数字です。これを信じてしまうのが理性の錯誤です。

●投資詐欺にあわないために

では、投資詐欺にあわないためにどうすればいいか。理性と感性と欲求、詐欺にあう人は、この3つのバランスが崩れていると言えるでしょう。欲求に負け、感性が狂わされ、理性が働かなくなる。こうして理性と感性の調和が崩れると、人は欲求に傾いていきます。理性も感性も日ごろから少しずつ磨いていないと廃れていくようになるわけです。

【対策】

理性は、基本的な知識を吸収し、思索することで磨かれるものです。感性は、良き人間関係を持ち、心を静めることで澄んできます。こうしておくと、見せかけの話にも欲求はなびかなくなります。日ごろから孤立せず、客観的にアドバイスしてくれるパートナーと相談できる関係を保っておくのもよいでしょう。ひとこと返答をもらうだけでも、はっと我に返る、つまり小さき理性が目覚めるものです。